LED家居照明：火候足时自然美水晶灯

　　尽管LED家居照明目前的发展状况不甚理想，但是无论是上游企业还是终端商家，都无时无刻在努力，因为他们相信：LED家居照明市场，火候足时自然美。

　　山西

　　LED将是今后家居照明的主流

　　太原旗特照明经理 刘文波

　　目前，我们代理的家居品牌是京熙，其新推出的LED产品非常受消费者青睐，主要为吸顶灯等系列产品。从目前的销售情况来看，我们对该品牌基本满意，其价位适中，比较适合大众消费。如果能在款式、设计上进一步丰富，将会更具竞争力。

　　从近两年代理的家居照明产品来看，太原市场的主流消费观念也在悄然变化，以往的平板水晶灯销量有所下滑，现代风格的吸顶灯，特别是LED吸顶灯备受关注。在价位方面，LED吸顶灯比传统节能灯光源吸顶灯价格稍稍高出一些，不过鉴于LED强大的市场感召力，LED仍将会是今后的主流。

　　对于传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴的LED家居照明企业，倒没有特别的偏好，孰优孰劣得要市场说了算，谁的产品更具竞争力，消费者更愿意选择谁。

　　作为实体经销商，面对家居照明日渐被电商所挟持，内心很难接受，但也可以理解。电商这种新的高效销售模式，有其优势，不过传统的实体店面，在当前，甚至今后较长的一段时间内仍将是市场的主流。

　　北京

　　网点下沉非常到位

　　北京点亮万家照明科技总经理 肖娜

　　我是大自然照明北京总代理。目前，大自然照明的产品几乎全是LED照明产品，传统的产品占极小的一部分。大自然的照明产品包括家装的吸顶灯(客厅灯)、厨卫、浴霸支架、开关面板，工程的天花灯、筒灯、T5/T8灯管及低压水晶灯等。

　　大自然推出的LED照明产品品类很全，质量有保障。据了解，目前，大自然在全国已拥有一千多家店面，网点下沉很到位。受今年整体大环境的影响，我们店面的产品销量也受到了一定的影响，但因为我们做得早，产品也响应了市场需求，售后出现问题很少，所以回头客比较多。整体来说，我们是满意的。

　　这两年，大自然的产品款式一直在不停更新、不断改良，现在吸顶灯已经是第四代产品了，光色很均匀，符合市场中高档水准。

　　在我看来，传统家居照明转型LED照明领域的企业发展得更好。因为传统企业对光的理解更透彻，对生产经营中的利弊更有把握，可能新兴企业还需要时间去沉淀。

　　电商模式还有待完善

　　钜豪北京万隆汇洋专卖店总经理 罗靖

　　钜豪涉足LED家居照明已有两年多时间，产品包括平板灯、低压水晶灯、亚克力吸顶灯、天花灯、筒灯等LED系列产品。由于钜豪的产品质量比较好、寿命比较长、品牌影响较大，终端还是比较认可的。

　　在LED品牌选择上，我认为传统家居转型LED照明领域的企业要更好些：第一是品牌的影响力，大家会有选择的惯性;第二是如果传统品牌有一定的沉淀，LED时代会做得更好。

　　电商对LED家居产品的销售冲击挺大的，因为网上的产品价格便宜，年轻消费群体热衷网购。网店模式不一定要备货，而且没有店面成本，所以这种模式很多商家都喜欢。但是照明行业的电子商务模式还不成熟：一是网上产品样式和实体效果差别大;二是售后服务还没跟上。

　　甘肃

　　价格要更贴近大众

　　兰州鸿升灯饰总经理  柏年LED照明甘肃总代理 刘礼军

　　目前，我们代理的是奇美澳(柏年)LED照明，产品主要有LED厨卫灯、LED吸顶灯等，柏年的产品无论是质量还是外观都非常不错，在市场上的反响很不错。

　　这两年，尤其是今年以来，市场上的家居照明产品款式不断丰富，而且价格相对之前也有一定程度的下调。作为商家，我们希望企业能在LED吸顶灯的外观造型上有所突破，价格做到更贴近大众消费群体。

　　在传统家居照明转向LED照明领域的过程中，对于商户来说，选择很重。我觉得在选择LED品牌上，没必要拘泥于是否是传统照明品牌，更多的是要观察这个企业能否在LED领域有较多的作为和突破。

　　陕西

　　电商对家居照明影响不大

　　DTL照明蒲城县经销商 李宪龙

　　LED照明为家居照明提供了无限可能，DTL照明推出的LED照明产品主要包括吸顶灯系列、光源系列产品等。近年来，很多企业投入大量精力在LED照明上，纷纷推出LED产品，迎合市场需求。无论是厂家还是商家都在积极地寻求发展，LED家居照明产品的款式融入了很多现代化元素，迎合年轻消费群体的个性化需求，价格从去年到现在下降近20%。

　　在品牌选择上，我更倾向于传统家居照明转型LED照明领域的企业，其品牌有一定的知名度。对零售商家而言，主要趋向于整体家居照明，新兴的LED照明企业大都是以商业照明为主，很难满足商家的需求。

　　随着电子商务的发展，很多年轻消费者选择从网上购买灯具产品，但主要还是电工和光源类的产品，目前电商对灯具销售影响不大。‖

　　天津

　　选择品牌需综合考虑

　　新世纪灯饰销售经理 马全河

　　目前，钜豪已经推出了LED家居照明产品，主要是吸顶灯等。

　　近两年，LED产品的价格浮动很大，产品品类也不全，我们的经营也出现了低潮。对于选择LED家居照明品牌，传统品牌的价格太高，导致终端零售不会很理想，而刚兴起的LED家居照明企业，品牌知名度低。因此，我选择代理品牌时更倾向于两者综合起来考虑。

　　随着电商平台日趋成熟，越来越多的消费者认可这一平台，这一现象就造成实体店客流较少，销量比以往同期有所下降。

　　辽宁

　　传统家居照明品牌进军LED更有优势

　　大连欧帝尔照明总代理 宋世锋

　　我们是欧帝尔照明大连地区的总代理，和该企业合作已有多年，整体还是很满意的。随着LED时代来临，作为传统家居照明品牌欧帝尔也不甘示弱，相继推出了很多LED家居照明产品。LED家居照明产品和传统家居照明产品区别主要是在光源上，外观上和价位上基本上没有太大的变化。

　　在LED品牌选择上，面对传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴LED家居照明企业，我个人还是比较倾向于传统家居照明转型的企业。因为传统家居照明企业经营了很多年，在消费者心中已经形成了一定的口碑，在经营和推广上有一定根基。至于电商对家居照明的冲击，我想肯定是有的，而且应该冲击还是不小的，原因是家居照明安装简单，没有技术难度，普通消费者就能安装使用。

　　内蒙古

　　款式优势胜过品牌

　　呼和浩特迈顿开关代理商 金配喜

　　目前，许多家居照明品牌的产品光源基本都换成了LED光源，灯条、模组、贴片等在吸顶灯应用的普遍一些，低压平板水晶灯多为LED大功率产品。在产品的选择上，我们会根据产品的款式、价格以及当地消费习惯来决定是否采购。目前，我们店内的LED家居照明产品并没有形成全系列的产品或以专卖的形式来经营，从而造成了店里产品的品种、款式及风格都不一样。据我所知，内蒙古照明灯饰市场里的大部分商户基本都是这样的运营模式。

　　家居照明专卖店在经营中越来越显现出它的缺点，就是对市场流行趋势的反应慢、产品款式有限、新品更新速度慢等。

　　LED照明向乡镇普及

　　呼和浩特亮阁灯饰总经理 程强

　　我们经销的灯饰都是从古镇直接采购的，每年基本要去古镇四五趟，灯饰样式更新变化快，店里常有新款，销售有卖点。

　　这几年，家居照明的产品除了材质、造型变化外，光源也有非常大的变化。LED光源用到家居照明产品上，使得产品更加多样化。目前，LED产品越来越被消费者认可，店里的产品基本更换成了LED产品。目前，乡镇都开始普及LED照明产品，附近很多旗县经营灯饰的商户都来这里批发。而这些来自旗县的批发商进的货，基本是以LED家居照明的产品为主。

　　黑龙江

　　选对品牌很重要

　　哈尔滨宝顺灯饰、大自然黑龙江省运营中心总经理 孔维丰

　　大自然照明从2012年开始陆续上市LED产品，产品涵盖吸顶灯、卧室灯、客厅灯、厨卫灯及天花射灯、光源支架等产品。

　　目前，我们对大自然”产品比较满意，因为其产品风格简约大方，质量稳定，价位适中，售后服务好。据了解，大自然十分重视自主创新。2012年初，大自然投入大量资金自主开模生产LED吸顶灯、LED厨卫灯等新品，以全新的面貌切入LED领域。大自然的产品在款式方面，随着更多的厂家涉足LED照明，款式越做越多，风格各异。价格问题始终是消费者最关注的，在价格一步步的下降之时，许多产品的质量及光源的稳定性逐渐下降，问题也越来越多。大自然针对市场现状制定更加清晰的品牌发展战略规划：未来将通过2-3年时间重点围绕打造时尚、环保、高端家居照明”为发展方向，细分目标市场，走精品发展路线。

　　在LED品牌选择上，我们更倾向于前者即经过传统照明市场沉淀多年后而转型的企业。

　　由于家居照明产品的大流通性，目前兴起的电商对家居照明的产品销量造成了一定的冲击，但影响不大。大自然产品主要以扁平化网络、终端实体店的形势进行销售，客户可以真真切切看到、摸到产品。至于是否会涉足电商这一领域，公司会在销售活动中进一步分析市场形势及消费者的消费习惯，然后再做决定。‖

　　吉林

　　传统品牌LED产品更靠谱

　　吉林省白城市洮南县华艺照明总经理 朱丹

　　我们代理的家居照明品牌是华艺照明。目前，华艺已经推出了LED照明产品，主要包括蜡烛灯、球泡、天花灯等。

　　进入LED时代，华艺照明产品的款式、价格、品类等方面也随着市场变化而发生了一系列变化，其中款式越来越新颖，品类日益丰富，性价比也越来越高。

　　在LED品牌选择上，面对传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴LED家居照明企业，我更倾向于传统家居照明转型企业，主要是企业实力较强并有稳定的销售渠道，有利于企业长远发展和逐渐壮大。

　　由于家居照明产品的大流通性，目前兴起的电商对家居照明产品销量造成了一定的冲击，主要表现在价格方面。一些消费者尤其是年轻消费者在选购灯具时，往往会先通过网络了解价格行情，然后再到灯饰商店里与经销商砍价，这对灯饰经销商的销售和利润都造成了一定的影响。

　　湖南

　　新兴LED家居照企更具潜力

　　柏年立达照明经理 李毅

　　柏年照明产品主要有吸顶灯、厨卫灯、集成吊顶灯、灯带、筒灯、现代水晶灯等LED产品。

　　目前，我们主要是做一些批发和零售，现在下面好多地级市和县城的客户已经开始做柏年的产品，柏年的吸顶灯在这边市场表现不错。

　　近两年，LED产品价格是浮动比较大的。面对传统家居照明转型LED照明领域的企业与新兴LED家居照明企业，我个人还是比较倾向于新兴LED家居照明企业。

　　湖北

　　选择关键看企业发展思路

　　大自然照明湖北分公司经理 刘妍珊

　　在LED快速转型和发展时代，大自然及时推出了LED照明产品，包括LED吸顶灯、LED厨卫灯、LED客厅客房灯等。大自然照明产品的精准定位使它一进入湖北市场，就受到消费者喜爱。

　　近两年，在整体家居照明产品的款式、价格和品类都发生着变化，以满足消费者的不同需求。面对众多传统家居照明转型LED企业与新兴LED家居照明企业，我认为两者都可选择，主要看这个企业的品牌、产品、营销思路和服务等。

　　电商对三、四级市场冲击尚不明显

　　麻城市耀华灯饰总经理 陈艳玲

　　众多品牌中，我所代理的家居照明品牌有嘉美照明、乔希照明。LED照明家居产品卖得多，但品牌厂家比较少。大多数顾客消费更多倾向传统照明产品。

　　这两年，LED照明企业在加大力度宣传推广，以提高市场渗透率和消费者认知度。我们经营的LED产品在款式、价格、品类上都作了相应调整。在LED品牌选择上，我们想找性价比高、口碑好、做LED两年以上的厂家进行合作。

　　由于家居照明产品的大流通性，因此电商对三、四级市场的冲击还不是很明显。

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