施华洛世奇珍珠在珠光宝气中散发着生命的光泽水晶灯

　　珠宝，珠光宝气奢华无比，有时也略显冰冷。而珍珠，却在珠光宝气中散发着生命的光泽，这在疼痛中孕育的生命的精华，散发着温润而细腻的气质，让佩戴者多了一份尊贵与从容。

　　珍珠与女人

　　“在所有珠宝饰物里，惟一由活的生命体产生宝石就是珍珠。珍珠最能代表女人的温柔与妩媚，最能衬映女性的个性和风采，最能诠释女人娇柔的神韵和无限的风情。”在谈到珍珠时白如芳这样描述她眼中的珍珠。

　　芳华珠宝的珍珠在业内以品质好，设计精的口碑受到消费者的喜爱，白如芳曾接待过包括俄罗斯前总统普京夫人、芬兰总统、英国前首相布莱尔夫人、美国前总统老布什夫妇、小布什夫人等120多位各国元首、夫人以及奥运游泳冠军菲尔普斯等众多国际名人。

　　是什么让芳华珍珠这么有吸引力?白如芳自己的解释是：“品质在芳华是第一重要的原则。我们在选择原珠时坚持全球最佳产地原则，并采用极高的挑选标准，每一颗珍珠我们都是经过精挑细选的。并且芳华每一款珍珠首饰的设计都凝聚了了国际设计师的才华和灵感，芳华现在的每款设计都是在意大利和法国完成的，并且经过多次修改才最终形成产品摆在陈列柜中销售。而且，我们在设计之初就融入了对顾客需求的精心把握和倾力满足，从而使每款珍珠都匠心独具，成为时尚与经典的完美结合。”

　　白如芳还说，芳华的信誉很好，这样就能让顾客放心选购。白如芳认为做生意的宗旨就是把客人当朋友，她在向顾客介绍产品的时候从来不用任何推销性的语言，而是凭借多年对于珠宝的了解，告诉顾客哪一款可能更适合她们。“所以她们常说在我的身上看不到商人的惟利是图，只能感受到朋友间的真诚友爱。另外，还有一点非常重要，就是芳华的服务非常人性化，来到芳华的客人如果有其他方面的需要，比如要去逛街不知道路怎么走或者担心语言不通没法侃价，芳华都会派店员陪同她们。这些看起来微不足道的细节，却深深打动了芳华的顾客。”因此，在经营芳华20多年的时间里，白如芳不仅收获了金钱，更收获了来自五湖四海的朋友。

　　坚持的品位

　　在芳华珠宝快速发展的20多年里，白如芳也经历了很多的挫折和磨难。但无论成功挫折，白如芳都没有动摇对目标的追求，她将芳华珠宝的客户群定位的非常清晰，而芳华珠宝的成功之处也在于她对自己目标的坚持和毅力。她说：“要做高端品牌就要经得起诱惑，耐得住寂寞，绝对不能跟着别人走。要跟着别人走，我也不会做到今天的成绩。对于珠宝这样的传统行业来讲，能有自己的百年品牌才是最好的。我们要一步步去积累而不是一夜成名，只有将自己的产品做好，并诚信经营，才能让自己的顾客满意，也才会树立起自己的品牌形象。”在如今虚幻浮躁的社会里，白如芳始终专注于芳华珍珠品牌，她坚定地要做出中国人自己的珠宝品牌。

　　目前，芳华珠宝已在北京、上海等地拥有了多家专营高档珍珠饰品的直营店，其中在北京中国大饭店和香格里拉酒店内成功地经营了珍珠精品店，并计划在更多一流酒店中开设连锁店。谈到事业和理想，白如芳说：“对这份事业，我就像对自己的孩子一样，20多年真的是从零开始，一步一步慢慢孕育起来，我甚至比对孩子投入的感情还要多。”她现在最想做的事是把每一家店开好，将芳华的品牌知名度和美誉度做好。

　　熠熠其华，难夺的光彩，珠宝中最具生命光辉的珍珠，是所有品味人水晶饰品店士的钟情所在。

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