婴儿纪念品店如何才能年赚百万

初生婴儿的胎毛在很多地方都被当作废物扔掉了，湖北省公安县的农民黄昌喜把它变废为宝，还开发出系列婴儿纪念品，挣了不少钱。

1996年，过了而立之年的黄昌喜来到武汉闯荡。 他发现武汉中心城区每年有4万名新生婴儿，却没有一家专门为婴儿理发的店。8月8日，黄昌喜专给婴儿理发的店正式开张了。一开张就来了7人，一共收入了105元。但这样的好日子只过了三个月，有时候接连几天一个电话都没有。他调查发现，是因为冬天太冷，大人怕孩子感冒。他就专盯那些孕妇，提前到产房做工作，可是男人在那里的种种不便使他没揽到活，他的店生意冷清。

那年春节黄昌喜根本无心过，这时他在媒体上看到介绍胎毛笔。他打电话114找笔厂，想在那里找个师傅帮着做笔，可是笔厂早就垮掉了。黄昌喜决定自己做。可是他把胎毛里里外外整齐地扎在一起，笔就是做不成功。于是他以谈生意为名，进入上海的一家胎毛笔厂，发现做胎毛笔必须把碎一点、短一点的胎毛放到中间，长的放到外面，这样做，笔肚和笔锋才能出来。

胎毛笔终于做成功了，可卖产品的关键是卖观念。黄昌喜给年轻的父母讲，头发在妈妈的肚子里就长出来了，具有珍藏价值。他提炼了广告词“一生一次机会，一生一世留念”。家长接受了这个理念，黄昌喜的业务范围也就扩大了。

但是在1999年，武汉出现了近十家做胎毛笔的公司，胎毛笔市场打起了价格战，一只笔的价格下降了5%～10%，逼得黄昌喜再次寻找求生的出路。他跑到医院，想把婴儿的手印脚印纪念品的业务拉过来。当时医院采用的是泥巴印，摆放在外面，容易积尘土。他想用水晶印，他推出了各式各样的水晶足印，水晶手印，上面还有宝宝和年轻夫妇的合影;他还推出“我爱我家、纳福进宝、涌泉相报、龙凤戏珠”等系列纪念品。他的胎毛笔也推出了牛角、红木、紫檀木、驼骨、景泰蓝、玉石等70多个品种，价格从几十元到上千元不等，并且按照顾客的需求及时生产生肖系列，并且加入动感、彩光、音乐，将纪念品做得很美。目前，黄昌喜的婴童文化用品公司已形成集理发、制胎毛笔、婴儿拍照、婴儿护理等服务于一体的综合性经营公司，资产达到300万元，成为武汉0～1岁婴儿的业务的“龙头”，连锁店遍及武汉三镇。

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